Как организовать бизнес по доставке питьевой воды. Бизнес на доставке воды. Расходы и доход бизнеса

Бизнес на доставке воды - отличная идея, позволяющая открыть свое дело при минимальных вложениях и с невысокими рисками. Ключевыми факторами будут являться качество продаваемой воды и правильность проведения рекламных акций, использования других форм продвижения собственного продукта и бренда.

Плохое состояние экологии в крупных городах заставляет граждан отказываться от воды из-под крана в пользу платной, очищенной и обогащенной минералами воды. Вот почему доставка воды как бизнес способна принести внушительную прибыль предпринимателям, имеющим отменные организаторские способности.

Качество продаваемой продукции - главное оружие в приобретении постоянных, лояльно настроенных клиентов. Если предприниматель начинает бизнес на доставке воды с нуля, то сначала ему следует узнать, какие особенности должна иметь продукция. Есть следующие требования к составу питьевой воды, которую можно продавать:

уровень минерализации может варьироваться от 50 до 150 мг/л;
вода должна быть очищенной (в ее составе искусственных добавок должно быть не больше 1%);
предварительно жидкость должна быть смягчена;
не допускается наличие железа и хлора в составе, а вот полезные ингредиенты в виде кальция, магния и фтора наоборот должны присутствовать в составе;
вода должна быть богата минеральными веществами;
жидкость обязательно должна проходить процедуру обеззараживания (выполняется при помощи специальных УФ-установок).

Эти особенности должны знать и обычные поставщики, и те, кто самостоятельно добывает и очищает воду. Готовая продукция может использоваться для питья и приготовления пищи. Хранится после розлива по емкостям она в течение 3-6 месяцев. Для продажи обычно используются канистры с емкостью 18,9 литров.

Выбор формата для доставки воды

Начинающий предприниматель, решивший заняться доставкой воды, не всегда знает, с чего начать. Прежде чем оформлять собственный бизнес, необходимо определиться с наиболее подходящим форматом. Способов работы существует несколько:

полный цикл;
дилерство;
работа по франшизе.

Особенности каждого из них для наглядности рассмотрим в сравнительной таблице.

	Вложения	Уровень сложности	Масштабы	Особенности
Предприятие полного цикла	От 200 000 рублей	Сложный, подходит опытным предпринимателям	Крупный бизнес	Работа проходит в два этапа - сначала разрабатывается скважина, строится завод по очистке и разливу воды. После налаживается производство и каналы сбыта.
Дилерство	От 10 000 - 20 000 рублей	Наиболее легкий формат	Мелкая, средняя торговля	Суть заключается в поставках воды от производителя конечному потребителю. Доход приносит наценка на продаваемую продукцию.
Работа по франшизе	От 50 000 - 100 000 рублей	Средний, подойдет начинающим и уже имеющим опыт в других сферах предпринимателям	Средняя, крупная торговля	Клиент получает готовые бизнес-решения, продуманную стратегию, поддержку со стороны франчайзера.

Если вложения предпринимателя невелики, то ему лучше остановиться на варианте дилерства. Оптовые закупки могут позволить получить скидку в размере от 50 до 75% от стоимости. Рентабельность такого формата очень высока и будет напрямую зависеть от количества проданной продукции.

В долгосрочной перспективе предприятия полного цикла боле привлекательны, так как им легче бороться с конкурентами. Такие форматы бизнеса нередко позволяют стать монополистом в своем населенном пункте и даже целом регионе.

Организационные вопросы

Если предприниматель решил всерьез заниматься доставкой воды, то ему придется регистрироваться в качестве ИП или ООО. Второй вариант больше подходит для крупного бизнеса, требует сбора большего количества документов, да и требования у налоговых служб к организациям несколько строже. В качестве кода ОКВЭД можно использовать 52.25.2 - «Розничная торговля безалкогольными напитками». В эту категорию входит в том числе и минеральная вода.

Дополнительно придется получить:

гигиеническое разрешение на воду (если планируется открывать предприятие полного цикла);
лицензию на продажу (она действительна в течение 3 лет, выдается в Управлении лицензирования).

Помещения для работы

Казалось бы, совсем необязательно арендовать помещения, занимаясь доставкой воды. И все же, не обойтись будет без офиса при организации серьезного бизнеса. Достаточно будет площади в 10-15 м 2 . Никакой серьезной техники не потребуется. Офис будет предназначен для удаленной работы с клиентами.

Дополнительно можно организовать пункт приема пластиковых бутылок. Его можно совместить с офисом. Для оборудования такого помещения хватит и 10 м 2 .

Если предприниматель занимается крупной торговлей (более 16 тонн воды в месяц), то обязательно потребуется склад.

Выбранное помещение должно удовлетворять следующим требованиям:

площадь - от 20 м 2 ;
температурный режим - от +5 до +20 0 С;
обязательная защита от солнечных лучей;
расположение - вблизи большей части клиентов (чтобы экономить на транспортировке товара).

Транспорт для доставки воды

Открывая бизнес по доставке воды, обязательно нужно подумать о наличии транспорта. Он необходим для следующих целей:

получение товара у производителя (при работе в качестве дилера);
доставка воды покупателю.

Для работы можно использовать собственный автомобиль, оформить машину в лизинг или взять в аренду. Есть и еще один вариант - нанять работника с личным транспортным средством, но тогда придется платить ему довольно высокую заработную плату, а в случае увольнения искать замену с автомобилем, что не всегда легко.

Рассчитывая окупаемость бизнеса нельзя не брать во внимание арендную плату, затраты на бензин и починку автомобиля. Все это должно быть заложено в себестоимость продукции.

Важно на начальном этапе определиться и с количеством машин. С одним автомобилем можно в месяц развозить порядка 20 тонн воды. Если планируются большие объемы, то может потребоваться и дополнительные транспортные средства.

Персонал

При мелких объемах можно обойтись и без персонала. Самостоятельно вести клиентскую базу, забирать у производителя и доставлять клиентам продукцию, вести отчетность. Но при увеличении объемов обязательно нужно нанимать персонал и перекладывать на сотрудников часть своих обязанностей. Для работы могут потребоваться:

диспетчер (можно даже взять человека для работы на дому, чтобы он принимал звонки, обзванивал клиентов, принимал заявки);
водитель-экспедитор;
менеджеры (занимаются продвижением, работают с базой, расширяют круг клиентов, разрабатывают корпоративные программы).

Использовать лучше фиксированную оплату труда. А для менеджеров можно предусмотреть форму «оклад +проценты со сделок», чтобы они были заинтересованы в привлечении новых клиентов.

Продвижение и привлечение клиентов

Правильное продвижение - еще один важнейший фактор, от которого зависит, будет дело выгодно или нет. Работать можно сразу в нескольких направлениях:

Работа с гражданами (развоз воды в квартиры) . Этот формат будет прибыльным только в случае объема продаж от 400 литров воды ежедневно. В противном случае работа окажется убыточной. Иметь такой объем можно при обслуживании постоянных клиентов в виде 150-200 семей.
Работа с организациями . Формат доставки воды B2B более привлекателен, так как предполагает намного большее потребление воды клиентами. В любом офисе располагаются кулеры с водой, а если предприятия крупные, то таких установок по всей территории не один десяток. Вот и получается, что такая форма работы позволяет получить довольно существенный объем прибыли.

За день один человек в рабочее время выпивает порядка 1 литра воды. Если в организации работает 50 человек, то общее дневное потребление воды составляет 50 литров. В месяц получается порядка 120-150 литров.

Совмещая два направления, предприниматель обеспечивает себя постоянными заказами, делает собственный бизнес более стабильным и прибыльным.

Есть и еще несколько интересных направлений, которые можно взять на заметку:

частные детские сады и школы;
торгово-развлекательные центры;
заправки;
организаторы праздников.

Важно пользоваться эффективными способами продвижения. Свою рекламу можно размещать в местных газетах, раздавать листовки в людных местах. Для работы стоит использовать и интернет-пространство. Следует создать собственный сайт, заняться его продвижением. Баннерная и контекстная реклама тоже позволят привлечь дополнительных клиентов.

Финансовые показатели

Открыть небольшой бизнес по продаже воды можно и с капиталом в несколько десятков тысяч, имея собственный транспорт. При более серьезных масштабах придется закупить тару, воду, кассу, потратить деньги на создание сайта и размещение рекламы. Если планируется купить автомобиль, то дополнительно понадобится порядка 300 000 рублей. Всего уйдет около 350 000 - 400 000 рублей.

В число постоянных затрат входят:

аренда помещения - 5 000 рублей;
заработная плата - 25 000 рублей;
затраты на рекламу - 10 000 рублей;
закупка воды - 40 000 рублей;
транспортные расходы - 10 000 рублей.

Итого: 90 000 рублей ежемесячных расходов . Общая сумма дохода может достигать 130 000 рублей. Значит, прибыль составит порядка 40 000 рублей. Рентабельность - около 44,4%. Окупаемость будет зависеть от суммы вложений. Если это несколько десятков тысяч, то выйти на чистую прибыль можно уже после первого месяца активной работы. А вод окупить вложения в собственную скважину труднее. На это может потребоваться от нескольких месяцев до 1-2 лет.

Франшизы воды – это широкий ряд предложений, связанных с запуском предприятий, специализирующихся на той или иной форме реализации водяной продукции. Разнообразие предложений, представленных бизнесменам Российской Федерации, связано не только с многовариантностью условий франчайзинговых договоров, но и с возможностью продажи продукции из разных уголков России и стран ближнего и дальнего зарубежья. Интересный и развивающийся рынок франшиз воды позволяет реализовать свои амбиции и планы как молодым предпринимателям, не обладающим достаточным опытом и внушительными финансовыми накоплениями, так и состоявшимся и успешным бизнесменом, проявляющим интерес к масштабным и дорогим проектам.

Франшиза продажи воды «Водный Экспресс» представлена компанией Нестле WaterCoolers Service, специализирующейся на продаже и доставке воды посредством одноимённой с проектом сети. Под наименованием организации представлена продукция двух с половиной тысяч брендов из разных стран мира. Предлагаемый для приобретения питьевой товар отличается высоким уровнем качества. Ассортимент компании включает также оборудование, используемое для потребления водной продукции. Общая сумма затрат, связанных с деятельностью по франшизе «Водный Экспресс»: 14 594 $. Согласно условиям договора, выплата отчислений иного типа не предусмотрена. Отсутствует также необходимость выплаты вступительного взноса.

Франшиза доставки воды «Аква-чистая» разработана и представлена на рынке РФ одноимённой компанией, специализирующейся на доставке бутилированной воды. В числе плюсов потенциальных франчайзи – наличие собственного автомобиля. Со стороны головной компании предоставляются готовый и функционирующий сайт, складское помещение, курс бизнес-обучения. Общая сумма затрат, необходимая бизнесмену, начавшему деятельность по франшизе «Аква-чистая»: 730 долларов. Данная сумма является вступительным взносом. Выплата каких-либо отчислений условиями договора франшизы не предусмотрена. Период окупаемости произведённых вложений: один месяц.

Франшиза производства воды NATURE Life разработана компанией ANG, специализирующейся на производстве двух типов воды: питьевой и минеральной. В основе технологического процесса лежит применение современного оборудования. Соответствие технических ресурсов европейским стандартам позволяет производить до десяти тысяч бутылок в час. Франшиза характеризуется суммой общих затрат в 2 919 долларов. Выплата отчислений условиями договора франшизы не предусмотрена. Период окупаемости произведённых вложений: три месяца.

Вопросы, рассмотренные в материале:

В чём преимущества бизнеса по доставке воды
В чём заключаются особенности бизнеса по доставке воды
Какие бывают способы ведения бизнеса по доставке воды
Как составить бизнес-план доставке воды
Какие организационные моменты бизнеса по доставке воды нужно учитывать

Вода - источник жизни, без которого не может обойтись ни один живой организм. Экологическая ситуация в мире всё более ухудшается и, соответственно, качество воды также снижается. В большей степени эта проблема касается больших городов. В результате люди не хотят употреблять водопроводную воду. Поэтому всё больше растет потребность в качественной питьевой воде. Услуга по обеспечению населения этим продуктом с каждым днем набирает популярность. А потому бизнес по доставке воды -прибыльное и перспективное направление. Подробнее об этом мы расскажем в нашей статье.

Бизнес по доставке воды - вид деятельности, имеющий много преимуществ, которые позволяют постепенно развиваться от мелкого посредника до большой компании без значительных препятствий. И это знает далеко не каждый. В начале пути огромной прибыли не стоит ожидать, но если действовать правильно и вкладывать силы, то затраты окупятся. Так в чем преимущества бизнеса по доставке воды?

Главным преимуществом водного бизнеса является постоянная потребность людей в воде. Без нее нельзя обойтись ни на работе, ни на учебе, ни дома. Также это единственный продукт, у которого нет аналогов.

В питьевой воде нуждаются не только жители квартир и домов. В офисах также необходима вода. Но фирмы не устанавливают фильтры. И вот здесь возникает потребность в доставке воды. Возможности по нахождению постоянных клиентов - огромные, количество потенциальных потребителей большое, поэтому данный вид деятельности способен приносить приличную прибыль.

Доставку воды можно организовать двумя способами: либо покупать у добывающих ее компаний, либо открыть собственную скважину, а затем добывать и продавать воду. Первый способ хорош тем, что не нужно вкладывать большие суммы денег на поиск места под скважину, открывать ее и разрабатывать, устанавливать необходимое дорогостоящее оборудование. Но второй путь позволил бы сократить издержки на приобретение воды у посредников, потому что она ваша.

Если вам это не подходит, то выбираете вариант попроще - покупаете у посредников воду для дальнейшей доставки потребителям. В настоящее время компаний, добывающих и продающих воду, огромное количество. Представьте, что только в окрестностях Москвы существует 15 организаций, занимающихся добычей и продажей воды. Поэтому найти такую компанию не составит особого труда. Цены незначительно отличаются друг от друга. Наблюдается следующая закономерность: чем дальше компания от города, тем меньше стоит вода. При открытии водного бизнеса уделяйте внимание самым незначительным деталям.

Однако открыть этот бизнес не совсем простое дело. Во-первых, необходимо всегда наблюдать за многими вещами. Во-вторых, потребуется вложить значительные финансовые ресурсы. Немаловажную роль будет играть качество продаваемой воды и продуманность мельчайших деталей. В чем заключаются особенности бизнеса по доставке воды?

Первая – уникальность воды.
Вторая – обеззараживание и удаление опасных для здоровья человека микрочастиц, поэтому вода подвергается полноценной очистке перед поставкой конечному потребителю.

Качественное и эффективное оборудование для очистки воды - залог успешного развития бизнеса. Вода должна быть получена лучше всего из природных ключей. Но не у всех есть такая возможность, поэтому можно ее добывать за городом из глубоко пробуренных скважин. Не стоит брать воду из водопровода. Даже если ее очистить специально предназначенным оборудованием, а потом разлить в тару, всё равно качество продукта будет далеко от идеала.

Также для успешной работы предприятия необходимо сделать упор на создание эффективной базы клиентов, на организацию транспортной доставки потребителю и высокий уровень обслуживания. А вот чего не стоит делать начинающему бизнесмену, так это разливать некачественную воду в красивую тару и продавать клиенту.

Способы ведения бизнеса по доставке воды

Давайте разберемся, какие бывают способы ведения бизнеса по доставке воды.

Собственное производство полного цикла. Этот вид бизнеса по доставке воды является самым дорогим. Потребуется очень много денег для первых капиталовложений. Если собственных средств недостаточно, то можно воспользоваться кредитом в банке. Добывать воду при таком способе надежнее всего бурением скважин.
Еще необходимо построить завод, который будет производить полноценную очистку воды и разливать ее в тару. Последним этапом в производственном цикле является сбыт готовой продукции. Здесь у предприятия открываются две перспективы: самому осуществлять поставки клиентам либо продавать через дилеров. На этом способе можно построить хороший бизнес, но необходимы большие капиталовложения.
Купить бизнес по доставке воды по франшизе известной фирмы. Этот способ подойдет, если есть наработанная клиентская база. Франчайзер предоставит готовые бизнес-решения и стратегию.
Дилерство. Поставка воды осуществляется от производителя конечному потребителю. При этом способе бизнес по доставке питьевой воды - самый недорогой и простой. Необходимо только найти проверенную компанию по производству воды, у которой хорошая репутация на рынке. Доход состоит из наценки на продаваемую продукцию. Плюсом являются скидки, которые можно получить у компании при увеличении постоянных закупок товара.

С чего начать бизнес по доставке воды

1. Официальная регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или ООО

Для начала нужно определиться, какая форма ведения предпринимательской деятельности подходит именно вам. Если планируете осуществлять полный цикл по доставке воды, то стоит открывать ООО (подходит для организации крупного бизнеса). В остальных случаях необходима регистрация ИП.

В обязательном порядке потребуется оформить:

гигиеническое разрешение на воду (для предприятий полного цикла);
лицензию на продажу (выдается в Управлении лицензирования сроком на 3 года).

Оформление лучше всего производить через специальные юридические фирмы.

Для определения масштаба вашего бизнеса изучите потребительский спрос на рынке в вашем регионе. При небольшом спросе и бюджете подойдет бизнес по доставке воды в 19-литровых бутылях.

2. Что понадобится для успешной продажи товара?

Автомобиль

В самом начале открытия бизнеса подойдет и ваш личный легковой автомобиль при небольших поставках продукта. В дальнейшем при увеличении товарооборота можно приобрести «Газель» или аналогичную машину иностранного производства. Покупая автомобиль, не стоит забывать о том, что ремонт и затраты на бензин будут входить в себестоимость товара. Лучшего всего выбирать бюджетное транспортное средство. Машину можно взять в лизинг либо в аренду, тогда необходимо учитывать и арендную плату.

Требования к габаритам машины: небольшие, чтобы можно было легко развернуться и проехать в городе через узкие дворы; дверь практичнее всего боковая.

Первым делом сравниваете цены на тару у фирм-конкурентов. Рассчитываете следующим образом: закупочная цена + ваша наценка (меньше 50 %) должна быть ниже, чем у ваших конкурентов. Исходя из этого осуществляете выбор поставщика тары.

Не забывайте, что при крупных закупках поставщики делают скидки и стоимость одной бутыли снижается, таким образом можно получить дополнительную прибыль.

Крышки для бутылей под кулер

Можно приобрести у тех же поставщиков, которые продают и тару. Здесь срабатывает тот же принцип, что и с бутылями: чем больше заказ, тем больше скидка и выгоднее для вас.

Ручные насосы для бутылей

Прежде чем покупать, изучите компании-производители насосов. Экономить на насосах не стоит, лучше немного переплатить, чтобы получить качественный надежный товар. Клиенты оценят это по достоинству.

Руководствуйтесь правилом цена-качество. Покупку кулеров осуществляйте под заказ клиентов, так сэкономите и деньги, и нервы, и время. Ведь нет гарантии, что кулеры, которые закупите заранее, будут пользоваться спросом.

3. Итак, всё необходимое для перевозки воды есть, и возникает главный вопрос: откуда брать воду?

Можно организовать поставки родниковой или артезианской воды. Причем вторая добывается из скважин, поэтому потребуется около 2 миллионов на бурение самой скважины, установку фильтров, оформление документации и на выполнение другой работы. Поэтому лучше использовать родниковую воду.

Наверняка где-нибудь за городом есть чистый родник. Качество воды зависит от удаленности от города, поэтому выбираем по следующему принципу: чем дальше родник, тем лучше.

Цена должна быть немного меньше, чем у ваших конкурентов. Далее необходимо продвигать ваш бизнес. На первых этапах достаточно будет разместить сообщение в местной газете, расклеить объявления на подъездах, раздавать листовки в местах с большим скоплением людей. Потом можно сделать качественные рекламные ролики и запустить их на радио и ТВ, ориентируясь на свою целевую аудиторию. В газете можно выпустить статью о разнице воды из-под крана и вашей воды, перечислив явные преимущества последней.

Не забывайте проводить акции, благодаря которым вы найдете лояльных клиентов. Делайте скидки постоянным заказчикам при покупке большого количества товара.

Сделайте заказ доступным. Для этого организуйте прием заявок по городскому и мобильному телефонам, по электронной почте, через социальные сети, создайте собственный сайт и принимайте там заявки. Оплату также организуйте всеми возможными способами: наличным, безналичным, через Интернет.

Разработайте маршрутный лист по районам и всегда следуйте ему, чтобы клиенты подстраивались под вас и знали, что если вы возите воду в один район с утра, то так и будете привозить в это время далее.

Качественное обслуживание клиентов - залог долгого сотрудничества, поэтому не пренебрегайте этим пунктом.

4. Рассмотрим расходы и доходы:

Оптовая цена бутыли: 110–170 руб. + % наценки = 140–210 руб.
Ручной насос: 160–210 руб. + % = 220–320 руб.
Расходы ГСМ: 350–450 руб/день.
Цена воды: 50–100 руб. за 19 л.

При продаже 100 бутылей в день выручка составит около 8 000 руб. За вычетом расходов получается очень неплохой результат! На первых этапах – это деятельность без больших вложений.

Рассмотрим, как составить бизнес-план для предприятия по доставке воды.

1. Составляем план самостоятельно

При разработке бизнес-плана используйте следующие правила:

рассмотрите все плюсы и минусы;
определите конкурентоспособность вашего вида продукции;
изучите рынок сбыта и срок получения прибыли;
определите сумму финансовых вложений поэтапно;
изучите окупаемость и приложите ее расчеты;
составьте последовательность своих действий, придерживаясь рекомендуемой структуры.

Структура бизнес-плана не имеет четких норм и стандартов. Бизнесмен сам решает, сколько пунктов включить в документ и какого размера он будет. Если же в проект планируете привлекать инвестиции из сторонних источников, то придется строго придерживаться бизнес-плана. Также если в ваши намерения входит поиск финансирования, то составление бизнес-плана лучше доверить опытным специалистам.

В бизнес-плане необходимо отразить возможные прибыль и убытки, пути поиска клиентов, привлечение инвестиций, кредитов, банковских ассигнований, рекламу товара и другую информацию, отражающую разные стороны деятельности компании.

Это вводная часть бизнес-плана, в которой нужно произвести положительный эффект на инвесторов. От написания резюме будет зависеть дальнейшее развитие вашего бизнеса. Здесь необходимо привести общую характеристику проекта. Состоит он из 6-7 предложений, поэтому времени на его описание уйдет минимум.

Резюме составьте из следующих пунктов:

направление деятельности;
краткая характеристика компании:
размер планируемых капиталовложений;
предполагаемый срок погашения заемных средств;
рентабельность проекта.

3. Описание компании и товаров (услуг)

Раздел состоит из двух подпунктов:

Компания:

Описание отрасли, в которой работает фирма, и перспектив ее развития;

Стратегический план развития;

Характеристика и структура фирмы.

Товары (услуги):

Наименование товара (услуги);

Анализ недостатков и преимуществ товара;

Описание продукции и ее область применения;

Определение целевой аудитории;

Патентные права;

Способы производства товара, продажи или предоставления услуг.

Цель этого раздела – предоставить инвестору доказательства актуальности продукта (услуги).

Необходимо расписать следующие пункты:

анализ рыночной среды;
определение целевых покупателей;
выявление конкурентной среды и ее анализ;
инструменты продвижения товара;
составление плана продаж по кварталам;
ценообразование.

Здесь описывают полный цикл производства, определяют количество производственной мощности и ее внедрение. Необходимо отобразить наглядно весь производственный процесс, что позволит избежать проблем при осуществлении проекта.

В раздел входит:

основная информация о производстве: расположение помещений, требуемые ресурсы;
планирование оборудования, поиск источников поставки;
требования в отношении трудовых кадров;
планируемый объем выпуска продукции, затраты на сырье и производство;
расчет себестоимости продукции;
план повышения технического уровня производства.

В этой части нужно описать детали организации бизнеса поэтапно с установлением ответственного лица за выполнение конкретной задачи.

Описываем:

структуру и организационно-правовую форму предприятия;
партнеров, если таковые имеются;
состав персонала;
порядок подбора персонала;
определение этапов осуществления проекта.

В этот раздел включают:

планирование основных и оборотных средств;
расчет рентабельности;
расчет срока окупаемости;
определение точки безубыточности;
риски и пути их избегания;
прогнозный бюджет.

8. Приложение

Сюда прикладывают наглядные материалы, о которых шла речь в бизнес-плане. Это различные схемы, договоры, фотографии образцов продукции, планы, лицензии, результаты исследования рынка в виде графиков и диаграмм, справки о кредитоспособности и другие.

Надо кратко изложить всю необходимую информацию.
Бизнес-план должен быть индивидуальным.
Отражение достоверной информации.
Первый год развития деятельности прогнозировать по месяцам.
Дополнять информацию с помощью наглядных материалов.

Организационные моменты бизнеса по доставке воды

Какие организационные моменты бизнеса по доставке воды нужно учитывать?

Перед началом создания бизнеса необходимо приобрести или взять в аренду помещение площадью 20 квадратных метров. Если вы будете осуществлять еще и прием использованных пластиковых бутылок, то потребуется дополнительная площадь в размере 10 квадратных метров.

Для бизнеса в больших масштабах нужно 2 помещения:

офис – скромное помещение площадью около 15 кв. м, так как работа с клиентами будет вестись удаленно; из оборудования необходимы компьютер, многоканальный телефон, стол и стулья;
склад – потребуется, если осуществляется крупная торговля; площадь должна составлять от 20 кв. м; температурный режим: +5 – +20 °С; защита от прямых солнечных лучей; располагаться должен в районе местоположения большей части потенциальных клиентов, чтобы экономить на доставке товара.

При небольших объемах можно обойтись и без персонала, самому вести базу клиентов, доставлять воду от производителя к покупателям, составлять отчеты. Но при расширении деятельности необходимо нанять персонал.

3. Транспорт

Транспорт является одной из главных составляющих этого бизнеса, потому что от поставщика воду доставлять клиентам нужно оперативно. Сюда входят издержки на аренду или покупку транспортного средства, на бензин, на обслуживание, на оплату труда водителя (при крупном бизнесе). Эти расходы могут уменьшиться, если у вас есть собственный микроавтобус или «Газель».

Если планируете покупать транспортное средство, то выгоднее всего приобрести «Газель» на газу, так как она вмещает до 70 канистр.

Количество машин определяется из расчета: на одном автомобиле в неделю можно развести до 5 тонн товара.

Таким образом, в самом начале пути бизнеса достаточно будет 300–400 $.

4. Покупка тары

Одна пустая бутыль стоит 4 $. На одного заказчика требуется 3 емкости: одна находится у клиента, вторая - на складе, наполненная водой, третья - у поставщика для наполнения. Для расчета всей необходимой тары количество заказчиков умножаем на три. Одной бутыли будет достаточно минимум на один год. Пустые бутыли приобретаются у поставщика.

Бизнес не имеет ярко выраженной сезонности, что радует начинающих предпринимателей. Бутилированную воду в небольшой таре покупают в основном летом в жаркие дни, а вот спрос на воду в канистрах всегда стабильный.

В основном вашу нишу заказчиков будут составлять различные организации - заведения общепита, бизнес-центры, солидные компании. Доля простых горожан и частных клиентов будет незначительная. Поэтому требуется продумать план продвижения вашего бизнеса.

Как показывает практика, потребители в первую очередь обращают внимание на цену и сроки поставки, а потом изучают документы, которые подтверждают качество и чистоту поставляемого товара.

Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо организовать презентацию своего бизнеса на рынке доставки питьевой воды. Покажите и объясните на реальных примерах разницу между водопроводной и вашей питьевой водой в виде результатов химического анализа. Проведите дегустацию продукции.

На начальном этапе разработайте систему скидок для быстрейшего распространения информации о вашей фирме, таким способом о вас узнают многие.

Вместе с водой можно продавать и дополнительные товары, такие как чай, кофе, сахар, сливки, кондитерские батончики. Для более приятного пользования вашими кулерами организуйте службу по их обслуживанию.

Доставка должна осуществляться в оговоренные сроки. Знайте, что солидные компании уделяют значительное внимание пунктуальности. Обслуживание должно проходить незаметно для сотрудников фирмы-заказчика.

Разработайте способы доставки.

Первым делом создайте в соответствии с принципами логистики маршрут. Территорию города разделите на районы и осуществляйте поставки туда в одно и то же время. Далее решите, на чем будете развозить воду: на личном автомобиле или лучше нанять водителя с собственной машиной.

Раньше воду на дом никто не возил. Окупаемость и рентабельность этого варианта была на нуле. Требовались большие затраты, чтобы доставить воду на окраину города единичному клиенту. Это и заработная плата, и расходы на бензин, и потраченное время.

Чтобы получить от бизнеса по доставке воды выгоду, нужно ежедневно продавать по 15–20 бутылей объемом 19 л. Это самый минимум, чтобы остаться в плюсе. Итак, подсчитаем: для семьи из двух взрослых и одного ребенка в неделю требуется одна бутыль воды. Для нормального функционирования бизнеса нужно иметь 100–140 семей в неделю, которые будут пользоваться вашими услугами.

Конечно, большой прибыли от этого не получить, но стабильный доход будет обеспечен. Если сформировать базу клиентов из частных и корпоративных лиц, то число первых можно с уверенностью сокращать, потому что доставка компаниям значительно выгоднее. Ведь юридические лица потребляют гораздо больше воды, и их местоположение – обычно в центре города. Это обстоятельство позволяет снижать издержки на перевозке.

Основным потребителем питьевой воды является офисный служащий. Рыночный анализ показал, что 80 % всей ниши водного бизнеса составляют юридические лица. И в последнее время наблюдается тенденция к снижению их доли. Это объясняется тем, что обеспечение питьевой водой из кулера входит в социальный пакет. Расходы на ее доставку снижают налогооблагаемую прибыль фирмы. Но в кризис бухгалтеры эту статью расходов сокращают, и водный бизнес теряет своих клиентов.

Этот факт нельзя упускать из вида, стоит развивать направление по доставке в частные дома, потому что эта ниша еще не освоена конкурентами и в настоящее время гораздо стабильнее.

Спрос на чистую воду растет, и фирмы осваивают это направление. Один офис в неделю заказывает 7–12 бутылей. Человек в день выпивает 0,3–0,8 литра. Для обеспечения водой в офисе 40 сотрудников требуется 12–32 литра.

Разрабатывайте стратегии захвата таких сегментов рынка, как школы, детские сады, торгово-развлекательные центры, застолья, заправки, компании, специализирующиеся на организации праздников.

Из рекламы можно использовать листовки, объявления в газетах, баннерную рекламу в Интернете. Проведите конкурентный анализ в Сети, при необходимости создайте сайт с возможностью оформления заказа. Сделайте рассылки на почтовые ящики потенциальных клиентов.

Если вы начнете осуществлять деятельность по доставке и не будете придерживаться выше описанных рекомендаций, то вам придется закрыть свое дело либо последует продажа бизнеса по доставке воды.

Требования к питьевой воде

Качество предлагаемой продукции является главным инструментом в приобретении постоянных лояльных заказчиков. Так какие требования к питьевой воде следует соблюдать, чтобы вести бизнес по ее доставке?

минерализация может быть на уровне 50–150 мг/л;
может использоваться для приготовления пищи и питья;
количество добавок искусственного происхождения – до 1 %;
вода предварительно смягчается, железо и хлор отсутствует;
обеззараживание с помощью УФ-установок;
присутствие полезных компонентов – фтора, кальция,

Конкуренция на данном рынке очень высока. Сегодня почти все средние и крупные офисы уже пользуются услугой доставки воды. Получается, что новичку в этом бизнесе придется, в прямом смысле, переманивать клиентов. А сделать это совсем не просто. Многие компании будут говорить, что они уже работают с поставщиками воды и их все устраивает. Простым снижением цены решить проблему не получится: цены и так не высокие, а работать себе в убыток вряд ли кому захочется.

Игроки рынка отмечают следующие основные критерии успеха в данном деле:

Удобство заказа. Компания должна принимать заказы не только по телефону, но и по СМС, через сайт, в социальных сетях и т. д.
Оперативность доставки — очень важный момент. Нельзя заставлять клиента ждать воду часами. Самый правильный формат работы – вести контроль остатка воды и своевременно его пополнять.
Качество обслуживания – приветливость, вежливость, аккуратность доставки, чистые машины, перчатки и бахилы.
Отсутствие проблем с документацией – вовремя представлять бухгалтерские документы, сертификаты на воду и результаты анализов качества.

Организационные моменты

Начинать дело следует с поиска хорошего поставщика, который может предложить вам качественную воду и низкие оптовые цены. Самый оптимальный вариант – стать дилером какого-либо местного производителя. В этом случае можно рассчитывать на дилерскую скидку и дополнительные привилегии в регионе. Примерные закупочные цены на 19-литровую тару составляют 70 – 90 руб. (2015 г.)

Затем, если поставщик найден, необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Регистрация ИП будет стоить 800 рублей госпошлины. Квитанция об оплате госпошлины, заявление на регистрацию и копия паспорта подаются в местную налоговую службу. Через 5 рабочих дней вы уже бизнесмен. В качестве системы налогообложения можно применять УСН – это значительно упрощает бухгалтерский учет (фирма может работать даже без бухгалтера). Наиболее подходящий ОКВЭД для доставки воды: 52.61 «Розничная торговля по заказам».

Не обойтись и без офисного помещения, где ваши диспетчеры будут принимать заказы, и склада для воды. Удобно, если офисное помещение будет находиться в одном месте со складом. Размер офисного помещения может быть не более 20 кв. м. Этого пространства достаточно для размещения 2-3 операторов. А вот склад должен быть больше. Бутилированная вода – товар достаточно габаритный. С ростом клиентской базы, потребность в дополнительных площадях будет только увеличиваться (частично это решается установкой стеллажей). Чтобы не переезжать с места на место, нужно обдумать данный момент заранее.

Теперь следует определиться с персоналом фирмы. Вам потребуются оператор-диспетчер для приема заказов, менеджер по привлечению клиентов, работник склада и курьеры для доставки воды. Сразу нужно решить вопрос с транспортом для доставки. Придется либо покупать автомобиль, либо брать на работу курьеров с личным транспортом. Есть один важный момент: автомобиль должен быть с вместительным фургоном, так как чаще всего придется перевозить до 50 девятнадцатилитровых бутылок, которые никак не поместятся в стандартную легковую машину.

Цифры доходности

Средний офис из 10 человек выпивает 19-литровую бутылку воды (на чай, кофе) за 1,5 рабочих дня. В месяц такому офису требуется 15 бутылок по 19 л. Цена бутылки – 170 руб., отсюда выручка – 2550 руб. Клиентская база из 100 подобных офисов будет приносить 255 000 руб. Из данной суммы вычитаем:

Материальные расходы (закупка воды) – 50%
Затраты на доставку и оплату курьеров – 10%
Рекламу – 3%
Налоги и прочие расходы – 5%

Общие расходы составят 68% или 173 400 руб. Чистая прибыль — 81 600 руб.
Мы брали в пример только мелкие офисы. Крупные компании потребляют гораздо больше воды. Если найти несколько компаний с количеством персонала от 100 чел., то доходы будут гораздо выше.

Можно считать и так: один человек расходует около 30 л. питьевой воды в месяц. Компании из 200 человек потребуется до 6000 литров в месяц. При средней цене в 9 руб./л. ежемесячная выручка от такого клиента составит 54 000 руб.

Перспективы

Если организовать собственную линию розлива воды (полный цикл), а не заниматься перекупкой, то бизнес будет наиболее доходным. Хотя это и потребует дополнительных финансовых вложений, зато так мы можем предложить клиентам более низкую цену, не теряя в заработке. А это важное конкурентное преимущество.

Для запуска собственной линии розлива потребуются отдельное помещение (аренда), скважина и оборудование для добычи воды, система очистки и обеззараживания воды, линия розлива воды в тару. Капитальные вложения составят не менее $50 тыс. Только одна автоматическая линия розлива питьевой воды в бутыли 19л обойдется в $15 тыс. Также потребуется набрать персонал (в т. ч. технолога), получить декларацию соответствия на продукцию и пр. Сложностей много, но если у вас уже будет наработанная клиентская база, то сбыт продукции гарантирован. А это самое главное для нового предприятия.